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經(jīng)濟(jì)下滑對自動化儀表廠家影響
專欄:行業(yè)資訊
發(fā)布日期:2014-10-10
閱讀量:4525
作者:佚名
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經(jīng)濟(jì)下滑對自動化儀表廠家影響

多年來國際金融危機(jī)的影響在持續(xù),國內(nèi)商品出口以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境也有所走低,這對不同行業(yè)都有所波及,經(jīng)營者都有不同程度感受。但日前,深圳市榮瑞達(dá)電子有限公司總經(jīng)理肖昭榮,接受華南城網(wǎng)電子頻道專訪時(shí)表示:“自動化儀表廠家受到的影響有限。因?yàn)樗幱谏嫌蔚呐涮椎匚唬衅涮厥庑?。更重要的是,自動化儀表等屬于科技創(chuàng)新產(chǎn)品,這就注定了它推陳出新,只能自己取代自己,自己革自己的命。外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境,很難對該領(lǐng)域造成大的影響”。
   
  談到在電子行業(yè)摸爬滾打近20年,從最初的做技術(shù)到從事銷售,再到后來創(chuàng)立公司,一直發(fā)展到今天在行業(yè)內(nèi)較有知名度時(shí),肖昭榮感慨地說,自己的成功,是因?yàn)槎嗄陙韺π袠I(yè)和客戶的需求有著深刻的了解,并且?guī)椭蛻艚鉀Q了問題,得到客戶的認(rèn)可,然后公司才得以成長的。
   
   依托國際自動化儀表知名品牌,打開國內(nèi)市場
   
  肖昭榮先生是江西吉安人,1995年去了福建廈門,從事電子行業(yè)的技術(shù)研發(fā),后來又轉(zhuǎn)做產(chǎn)品銷售工作。這為他之后的創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。他笑著回憶說,當(dāng)時(shí)做銷售,就是每天閱讀福建和當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,從廣告欄里找信息,找客戶,然后逐一打電話,一家家的去跑。就像是拿了原始的弓箭在打獵,在叢林里織大網(wǎng)一樣,當(dāng)時(shí)開拓市場、尋找客戶的難度是可想而知的。因?yàn)闆]有互聯(lián)網(wǎng),信息渠道受限,當(dāng)時(shí)就只能使用傳統(tǒng)落后的方法。2000年的時(shí)候,肖昭榮先生來到深圳發(fā)展。2002年,在深圳布吉注冊了深圳市榮瑞達(dá)電子有限公司。專業(yè)代理蒸汽流量、計(jì)量,以及熱網(wǎng)、水網(wǎng)流量數(shù)據(jù)采集監(jiān)控等自動化系統(tǒng)及產(chǎn)品。 
     
  盡管代理的是國際一線品牌,但創(chuàng)業(yè)的最初一兩年里,由于產(chǎn)品單一,沒有客戶基礎(chǔ),公司運(yùn)作難度非常大。對此,他沒有輕言放棄,而是加倍的勤奮拜訪客戶,用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,尤其是用自己的誠意感動客戶。終于,第一個(gè)客戶——一家珠三角化纖錦綸生產(chǎn)企業(yè),也是上市公司,同意試用了自己的產(chǎn)品了。試用滿意后,當(dāng)即批量采購與使用。有了這樣的大客戶帶動,后面的市場大門也開始慢慢打開。
   
  因?yàn)橹槿呛烷L三角的化工、紡織、機(jī)械、食品、電子、各類公用工程及消防工程、水處理工程及企業(yè)較多,這就為自動化儀表的應(yīng)用帶來了廣闊的市場。
   
   客戶的問題,就是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者需要把握的商機(jī)
   
  經(jīng)過多年來的積累,榮瑞達(dá)電子有限公司的口碑在業(yè)內(nèi)不斷提升,重慶統(tǒng)一企業(yè)、華陽熱電、青島啤酒、聯(lián)邦制藥、加多寶等一大批企業(yè)項(xiàng)目都安裝使用了該公司的儀表設(shè)備及自控系統(tǒng)。據(jù)肖先生介紹,自己經(jīng)常率領(lǐng)公司的工程技術(shù)人員,四處奔走,頂著風(fēng)吹日曬,在一線為客戶搞安裝、檢測等服務(wù)。那還是2012年的時(shí)候,自己帶了幾個(gè)人給深圳某制藥公司安裝調(diào)試設(shè)備。因?yàn)榈脚D月底了,各個(gè)企業(yè)單位都已經(jīng)放假,人們都乘坐各種交通工具忙著回家,準(zhǔn)備過年了。而自己卻依然在搞安裝。“當(dāng)時(shí)臨近海邊,吹著海風(fēng),晚上黑燈瞎火的,四周一片寂靜,當(dāng)時(shí)自己感覺特別凄涼”。肖昭榮回憶說,“因?yàn)橐贿^完年,該制藥廠立即就要生產(chǎn)了,所以一定要趕在年前安裝檢測完畢。盡管如此,我們也無怨無悔,加班加點(diǎn)趕在了大年三十前一日安裝完成了。這令合作方非常感動”。肖先生補(bǔ)充說。他認(rèn)為,自己最自豪的事情,就是在和客戶合作、交往的過程中,和更多人成為了朋友,除了生意項(xiàng)目上的合作之外,個(gè)人之間還建立了深厚的友誼。他認(rèn)為,要真正幫助客戶解決問題,客戶有問題、有困難,那么就意味著有商機(jī),這對一個(gè)企業(yè),或者創(chuàng)業(yè)者來講,其道理都是一樣的。機(jī)會、機(jī)遇永遠(yuǎn)都存在于別人的矛盾和困難之中。
   
   自動化領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展是無止境的
   
  肖昭榮先生說,自動化領(lǐng)域需要不斷的創(chuàng)新發(fā)展,開發(fā)出新的產(chǎn)品和設(shè)備,在提高生產(chǎn)效率的同時(shí),降低人們的勞動強(qiáng)度,以及人力成本。尤其是一些危險(xiǎn)、有毒有害、單調(diào)重復(fù)的工作及其環(huán)境,要盡可能的使用自動化設(shè)備,或者機(jī)器人去代替人力勞動。保護(hù)勞動者權(quán)益,其實(shí)也是在降低企業(yè)成本。像富士康發(fā)生的多次員工跳樓事件,就說明單調(diào)重復(fù)的勞動密集型產(chǎn)業(yè),對員工的身心健康影響是多么的巨大。加快自動化技術(shù)與設(shè)備的研發(fā)和更新,對廣大企業(yè)是多么的迫切。
   
  他認(rèn)為,自動化技術(shù)的先進(jìn)與否,代表了人類科技生產(chǎn)力的發(fā)展水平。因此,自動化和科技創(chuàng)新緊密相連,它沒有終點(diǎn),永遠(yuǎn)不會過時(shí)。當(dāng)前,一方面是作為上游的自動化設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè),要加大研發(fā)力度;另一方面是廣大企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念,舍得投入,及時(shí)引進(jìn)和安裝相關(guān)設(shè)備。使得上下游能緊密結(jié)合起來,這樣才能提高社會生產(chǎn)率,改善勞動者健康水平。
   
  肖昭榮先生還善于捕捉商機(jī),占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。2013年,當(dāng)他看到深圳華利嘉電子市場作為亞洲最大的電子市場單體建筑,開始招商并于4月28日隆重開業(yè)之后,當(dāng)即租下了商鋪,入駐經(jīng)營。同時(shí),他還投資購買了電子市場一側(cè)的寫字樓,于11月份把公司搬了過來;購買了電子市場一側(cè)的公寓,以及華南西苑住宅樓等。徹底把根扎在了深圳華南城。他說,因?yàn)檫@里是未來深圳、乃至于珠三角最大的電子產(chǎn)品聚集區(qū),地勢開闊,交通便利,而且不久就要修建地鐵,整個(gè)商圈氛圍濃厚,產(chǎn)業(yè)鏈完善。所以自己更是看中深圳華南城未來的發(fā)展趨勢。
   
  據(jù)了解,榮瑞達(dá)電子有限公司目前是一個(gè)擁有10多名員工的精干高效的團(tuán)隊(duì)。未來隨著市場的進(jìn)一步拓展,在繼續(xù)代理國際品牌產(chǎn)品的同時(shí),還將適時(shí)組織某些產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)工作。以期將該公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

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